培训目的：

·本课程将使你了解国际名牌公司不同的市场策略，熟悉市场的特征

·使你从专业的角度增强分析市场、把握市场的能力和技巧

·把握规范、系统的调整与制定不同市场营销策略与规划的要节

培训对象：

主管市场和销售的总/副经理、部门经理/主管，以及相关人士

培训大纲：

市场营销管理的定义

·市场营销的定义和目的         ·市场营销的分类

·市场部的主要职责与资源配置   ·成功的市场人员应具备的特质

策略性市场营销规划

·规则与策略概念的形成和演变    ·制订策略性营销规划的程序

·市场营销策略环境分析          ·创造具有竞争力的市场优势

·策略与规划的调整变化时机和要素·避免策略性规划的误区

营销市场与企划

  ·制定赢得市场和使顾客满意导向性市场策略

  ·市场程序与市场规划的管理    ·企划构思要点和企划案撰写

  ·市场领导者、挑战者、追随者及利基者的市场策略

营销市场机会分析

  ·消费者购买行为分析     ·组织购买行为分析

  ·竞争对手分析           ·市场细分、市场选择与市场定位

营销资讯系统

  ·市场资讯系统观念与组成 ·对市场进行研究分析的有效方法

  ·市场调查与分析         ·市场评估与预测

  ·市场资料库运用         ·关系市场与整合性销售

销售组合策略

  ·产品策略                ·产品分类与组合决策

  ·产品生命周期管理与策略  ·新产品发展策略

  ·订价策略  ·销售渠道策略·促销与广告策略         

销售控制与稽核

  ·市场营销系统与稽核       ·市场营销组织与功能稽核

  ·市场营销控制层次与关键点 ·市场营销控制的程序与方法

Internet市场管理

企业内训：案例分享