培训目的：

·了解现代渠道管理的变化趋势 ·掌握分销渠道的设计与构建方法

·学会对渠道实施有效管理的方法和技巧

·提高与经销商协同促销的能力

培训对象：

销售经理、销售主管，销售代表。

培训大纲：

分销渠道变革的趋势与挑战

·流通经营环境的巨变             ·传统的分销渠道结构

·分销渠道的变革：咨询化、科学化与人性化

分销渠道建立计划

·分析顾客对服务质量的要求       ·建立渠道的目标与限制

·评估与确认主要渠道方案         ·分销商的选择与评价标准

销售渠道的有效管理

·激励分销商的方法与技巧        ·分销商冲突的分析与化解

·分销商业绩评估与激励

分销商的辅导与协助

·协助经销商作好经营管理规划   ·向经销商提供有效的经营情报

·促销活动的策划、推广与指导

企业内训：案例分享