应日本KGK邀请，贤重为其提供的《冠军销售》培训。销售领域知名实战专家黄老师通过调研、访谈，精心设计。使培训活动达到了空前的满意度！

课程大纲：
第一讲：什么是合格的销售宝贝
一、从同伴的角度来看
二、从顾客的角度来看
三、如何寻找合格的销售宝贝
1、自我介绍
2、职业生涯规划
3、现场销售展示
4、提问
5、审美意识现场示范
四、如何训练合格的销售宝贝
1、店铺基金
2、责任制
3、分享制
4、明星制
5、胜者为王制
五、如何做到“快乐+专业”


第二讲：如何高效迎接顾客?
一、不同人群的购物风格
1、四种顾客的购物风格及对应
二、你知道如何发现顾客秘密吗?
案例：吃面条的故事
三、如何推断顾客的喜好和需求
1、视觉与听觉的重要性
四、如何判断顾客行为的红绿灯
1、红灯观察内容
2、绿灯通灯细则
五、用顾客喜欢的方式接近顾客


第三讲：如何与顾客展开对话
一、你知道顾客在想什么吗?
讨论：当顾客出现这三种行为时，她们在想什么?
二、何时探寻顾客需求?
三、如何接近顾客?
1、关心接近法
2、帮助接近法
3、自我介绍接近法
4、赞美接近法
5、其它方式接近法
四、让顾客开口的三妙法
五、诱导顾客说话的方式
六、客户心理和行为应知
1、顾客的怀疑之心
2、顾客的验证之心
3、顾客的反抗行为
七、诱导顾客的标准话术
1、重复顾客认同的事物和话术
2、扩大顾客的痛苦或幸福
八、比问更重要—聆听


第四讲：如何有效介绍产品
一、你懂的介绍产品吗?
1、用催眠法则
2、话术介绍产品
二、FABIE产品介绍法的实战运用和演练
1、顾客只关心是否适合而非畅销!
三、独特销售点的应用
1、找出顾客对应的症状，把产品的卖点变成对症的药
四、如何提高自己的演出力
1、相信自我之心
2、相信产品之心
3、相信顾客相信之心
五、如何营造热烈的销售氛围
1、奇货可居法
2、吸引力法则应用法
3、其它方法
六、团队合作销售的小技巧
1、踩己捧人法
2、花蝴蝶穿梭法
3、其它方法


第五讲：如何说服顾客
一、说服顾客的时机和方法
二、消除顾客异议的方法
三、引导顾客做决定的八种说服法术
四、导购的语言技术
1、先跟后带法运用技巧：
2、先感谢?
3、先认同?
4、先赞美?
5、先复述?
五、顾客常见异议现场处理
1、顾客说：我觉得X品牌的产品比你们的好!
2、顾客说：现在折扣太高了，等活动时再来买!
3、顾客说：我买这么多，再打个折吧，不打我就都不要了!


第六讲：销售困惑现场剖析

企业培训：案例分享

关于贤重

贤重咨询是中国的实战型中高层管理咨询公司。始创于2009年的贤重咨询，秉承“行胜于言、诚信实干”的风格，为客户提供人才培养解决方案，持续不断的打造管理咨询行业体验式的培训机构，提供管理培训、企业内训、企业培训、现场辅导等专业化顾问培训公司。贤重顾问自成立以来为各行业超3000家公司提供过管理培训服务，包括中高层管理MTP培训，领导力培训，内训师TTT培训，情绪与压力管理，时间管理，沟通技巧培训，商务谈判技巧培训，演讲技巧培训，设备维护TPM培训，精益生产培训等近百项企业培训服务。有世界500强的在华企业，大型国有企业，成长的民营企业，上市公司等。管理培训涉及酒店餐饮、会展、物流、房产、金融投资、电子加工、工程机械、光伏、食品、汽车、航天、造船、能源等众多领域。培训师团队均拥有十年以企业实际工作经验，并在培训咨询行业从业多年。他们培训了众多的企业管理人员。丰富的企事业培训咨询服务经历使公司积累了大量针对企业行之有效的培训、咨询经验；为满足客户培训需求，顺应企业培训咨询市场发展，在完善原有管理培训项目的基础上，不断开发各种企业管理培训项目；随着国家产业转型升级的趋势，加大新培训项目的研发投入。贤重认为“适合您的，才是好的”。我们的价值来致于客户的选择与成功！