应某外资企业邀请,贤重为其提供了销售技巧特训营专题培训!系统的课程内容,精彩互动环节,加上老师激情四射的感召力。培训获得圆满成功!
课程大纲
一、销售人员的三个角色定位
1.专业顾问
2.资源整合者
3.关系维护者
二、工业品销售与消费品销售的特点和营销策略
1.工业品特点与营销策略
2.消费品特点与营销策略
三、营销战略三角模型和应用方法
1.如何进行市场细分和市场定位(STP营销战略)
2.差异化与营销组合分析
四、三类不同客户的特点和针对性销售策略
1.价格敏感型客户特点与营销策略
2.价值导向型客户特点与营销策略
3.品质导向型客户特点与营销策略
五、基于客户采购流程的销售流程设计技巧
案例分享:A公司的采购流程研讨
1.如何设计销售流程与客户采购流程匹配
小组研讨:决定客户采购决策的主要因素
六、销售规划技能---销售中的里程碑节点设置技巧
小组研讨:一次完整的销售包括哪些关键节点
1.销售节点设计与目标设置技巧
七、人际技能---销售中人际关系的建立
1.如何给客户留下良好的第一印象
2.如何与客户建立长期的信赖关系
3.商务礼仪在销售中的应用
情境演练:一次重要的客户拜访
八、提问技能---销售中提问的技巧
1.SPIN---背景性问题提问技巧
2.SPIN---问题性问题提问技巧
3.SPIN---隐含性问题提问技巧
4.SPIN---成交性问题提问技巧
情境演练:模拟与A客户的面谈,通过面谈建立了解需求,并获得反馈
九、展示技能---通过综合展示获得客户信任,达成合作
1.如何对客户的需求进行复述和总结
2.如何介绍公司
3.如何介绍产品---TFBR话术法
情境演练:模拟对A客户的拜访,通过展示技能达成合作
综合演练:模拟一次完成的销售活动,应用顾问式销售技巧达成销售
企业培训:案例分享
关于贤重
贤重咨询是中国的实战型中高层管理咨询公司。始创于2009年的贤重咨询,秉承“行胜于言、诚信实干”的风格,为客户提供人才培养解决方案,持续不断的打造管理咨询行业体验式的服务机构,提供管理培训、企业内训、企业培训、现场辅导等专业化顾问培训公司。贤重顾问自成立以来为各行业超3000家公司提供过管理培训服务,包括中高层管理MTP培训,领导力培训,内训师TTT培训,情绪与压力管理,时间管理,沟通技巧培训,商务谈判技巧培训,演讲技巧培训,设备维护TPM培训,精益生产培训等近百项服务。有世界500强的在华企业,大型国有企业,成长的民营企业,上市公司等。培训涉及酒店餐饮、会展、物流、房产、金融投资、电子加工、工程机械、光伏、食品、汽车、航天、造船、能源等众多领域。咨询师团队均拥有十年以企业实际工作经验,并在咨询行业从业多年。他们培训了众多的企业管理人员。丰富的企事业服务经历使公司积累了大量针对企业行之有效的培训、咨询经验;为满足客户需求,顺应市场发展,在完善原有培训项目的基础上,不断开发各种培训项目;随着国家产业转型升级的趋势,加大新培训项目的研发投入。贤重认为“适合您的,才是好的”。我们的价值来致于客户的选择与成功!